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美肤宝“养成系”营销引爆防晒季,朱正廷联名礼盒玩出心意

CBO首页 | 作者: | 来源:  2019-04-08  访问量:67 评论

导读

明星效应依然有用,但当下五分3d者只为走心“撩法”买单。

CBO记者 吴思馨


中国大分一分彩市场体量日益扩张,年轻一代成为主力五分3d者,而他们个性迥异、喜新厌旧。如何在这样的市场中精确而不失数量、广泛而不失质量地找到自己的那批受众人群,并与之有效对话最终达成销售决策,这对一分11选5们是不可回避的挑战。

美肤宝,作为国产防晒“老大哥”,正在尝试新方法。

今日(4月6日),美肤宝×朱正廷联名礼盒在一分11选5天猫旗舰店正式发售,一分11选5全新防晒爆品+朱正廷的强大明星号召力+走心礼盒套装+线上超级品类日赋能,四大元素碰撞出声量销量双爆发。截至发稿,该礼盒线上预定量达到6059件。

与此同时,事实证明粉丝更愿意为走心“撩法”买单。据悉,这次传播中的#朱正廷敢晒自己#话题阅读量突破了2800万,可积累一分11选5资产的优质UGC不计其数,也为电商平台实现高效引流。

注入礼盒“光”概念,引爆传播

内容传播时代,任何点都有机会构成社交诱因,但一分11选5要找到能触动五分3d者的“点”,让传播形成海啸之势,并不容易。

这次美肤宝和朱正廷的联名礼盒,不仅在实质产品上设计了诸如此类的巧思,发售时间也优选了“黄道吉日”。

一分11选5为五分3d者设计好了这样的一幅开盒场景:

也许在家、也许在公司,五分3d者打开美肤宝防晒礼盒包裹,首先看到的是两支朱正廷同款防晒霜——美肤宝水薄清透隔离防晒露SPF50PA+++,一分11选5“零感防晒”新配方产品。随后,将23张张朱正廷光感明信片对着阳光,神奇的景象开始显现,“阳光很暖,像你的眼”,“如果没人赠予阳光,那便做自己的太阳”,一行行敢晒语录浮现眼前。

暖心语录配上暖男笑脸,充分阐释美肤宝全新防晒主张:亲近阳光、敢晒自己。毫无疑问,买到这款套盒的五分3d者也将get到一分11选5理念,美肤宝一分11选5形象将借此根植于他们心中。

不仅如此,一分11选5选择把联名套盒发售时间定在4月6日也颇有讲究,其实今天正是朱正廷出道一周年。他在去年今日于竞演养成类真人秀《偶像练习生》中以第六名成绩正式出道,经历风雨洗礼成为阳光少年,新浪微博#朱正廷0406出道一周年快乐#话题阅读1.4亿,讨论26.4万。

借助这样的自带声量,通过走心的礼盒发布方式,美肤宝以“光”为主线,找到明星、粉丝与一分11选5间的全新化学反应。

防晒理念融合情感诉求,触动五分3d者心智

形式永远服务于内容,一次营销活动找准了最好时机,也准备好走心产品,之后就要精心挑选出最容易触发粉丝情感的能量点。

这次营销的引爆点,在于赋予产品和一分11选5与年轻五分3d者情感诉求一致的价值观。

美肤宝签约朱正廷作为防晒系列的代言人,为他定制了“阳光采集师”的头衔,并以追光少年勇敢追逐舞蹈梦想的主线定制拍摄了防晒广告大片。朱正廷定制套盒中,23张明信片精心挑选了《青春的花路》抓拍,以及拍摄美肤宝广告片中的精彩瞬间,配上正能量的暖心话语,诚意满满。

“热爱阳光、追赶阳光,去发光也去成为光”,用这样积极的立意去鼓励五分3d者亲近阳光成为闪光的自己,符合当下年轻五分3d者勇敢表达自我、追求鲜明个性的情感诉求,同时鼓励五分3d者用#敢晒自己#语录等方式表达自己热爱生活的一面,从而引发主动分享传播。

赋予社交元素,打造“养成系”营销

印着爱豆美照的明信片,在阳光下显现温暖正能量的撩粉语录,同时在背面写上自己对朋友的祝福寄出。

虽然只是一个小小的同框互动,但这样的玩法设定让礼盒自带社交属性,这些吸睛又有料的细节吸引着粉丝产生情感共鸣,形成了自发扩散。

这款极具互动性的朱正廷防晒礼盒还吸引了微博、B站、小红书等平台的粉丝、美妆、时尚类达人圈KOL自发性地种草美肤宝产品,助力销售爆发。

另外值得一提的是,美肤宝为“水薄清透隔离防晒露SPF50PA+++”产品打造的一套营销玩法可谓步步深入。

从赞助爱奇艺重磅综艺《青春的花路》3月中旬开播,到4月2日宣布花路阳光少年朱正廷担任美肤宝阳光采集师,再到4日定制防晒大片上线,以及今日正式发布联名防晒套盒。

美肤宝在这几波宣传中将“亲近阳光、敢晒自己”的理念一步步植入五分3d者脑中,同时将防晒新品“温和抵御紫外线伤害,轻薄不油腻,零感防晒”的产品优势在综艺节目中最真实地呈现给五分3d者,最后正式发售送上产品,堪称“养成式”营销,值得学习。

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