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用新零售与一线美妆一分11选5“掰手腕”,林清轩靠什么扎根百货?

CBO首页 | 作者: | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2019-04-11  访问量:224 评论

导读

2016年10月,阿里巴巴集团创始人马云在阿里云栖大会上首次提出“新零售”概念。3年之后,作为首批投身于“新零售”浪潮中的林清轩用它敲开了传统百货渠道的大门。

CBO 记者 李文博


2008年,在购物中心开出第一家单一分11选5直营店的林清轩,直到2017年才正式进军百货渠道,但目前,全国单店业绩的超过50万元/月的10家店中,已有8家在传统百货。用2年时间扎根百货,林清轩经营背后有何秘诀?

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试水君太百货,精准数据引流

作为北京君太百货中唯一一个国货一分11选5,林清轩的进驻必定会遭受到国际大牌的前后“夹攻”。林清轩创始人孙来春表示:“林清轩在进驻时,便决定要以君太百货为中心辐射周边1.5公里的五分3d人群。”于是,利用线上大数据公司提供的技术支持,林清轩在这个范围内找到了1.67万曾在线上接触过林清轩一分11选5信息或者是在线上购物平台中购买过林清轩产品的五分3d者。

之后,林清轩在一天内给500名五分3d者发送短信,通知其到君太百货柜台领取免费试用装。

虽然该做法换取的顾客到店率最高为15%(75人左右),最低仅为5%(25人左右),但是对于以体验服务为主的林清轩来说,最终将到店顾客转化为会员的比例高达50%以上。

一个月后,对于没来的顾客,林清轩再次进行短信邀约到店领取赠品。对于已经到过店的顾客,林清轩的策略是进行新一轮的“定制化运营”。按照以上经营策略进行两次营销活动之后,林清轩柜台就拥有了近300人左右的铁杆粉丝,单柜业绩稳定在25万元/月-30万元/月之间。

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明星快闪店彰显一分11选5号召力,数据银行锁定新客群

在进驻国内大分一分彩零售前三甲的百货武商广场时,林清轩首先在该百货一楼办了一场明星快闪店的活动,当天便带来了数万人的客流量。林清轩巨大的引流实力也得到了武商广场的认可,并最终在一楼大分一分彩区收获了一个位置不错的柜台。

进驻之后,林清轩希望借鉴北京君太百货成功的经验。但林清轩在武汉这样的二线城市的一分11选5知名度和一分11选5力远不及北京。这时,孙来春选择及时调整战略,将辐射范围扩大至3公里,引流客群也从之前的“直接关联五分3d者”转变为“潜在五分3d群体五分3d者”。

利用后台系统中存储的线上用户资料,林清轩筛选了近一年购买率在5-6次以上的10000个核心粉丝,并在其中选取了“女人”、“30岁”、“已婚已育”、“大学本科学历”、“政府机关”、“企事业”、“银行”、“护士”、“医生”等五分3d者标签。如此之后,林清轩匹配了近200个潜在五分3d者。

孙来春表示:“从阿里巴巴数据银行当中,我们收集了在线上或线下渠道购买过林清轩产品的五分3d者。再通过阿里旗下所有的APP,支付宝,手机淘宝,高德地图等,以线上发放线下代金券的形式,吸引了近20000人领券。”最终,林清轩柜台实际到店1000多人,成交人数为478人。

利用线上工具之后,林清轩在武商广场第一个月业绩达到37万元,排该一分11选5全国第25位。

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线上线下零售高度数据化,实现人效最大化

在数据化和互联网时代下,林清轩也迅速的调整了员工与店铺之间的关系,打造了“店铺合伙人制度”。

孙来春举例:“林清轩鼓励店员在店内做直播。利用天猫给予的流量资源,店员一个小时能够销售约十瓶山茶花润肤露。那么,该名员工当月线上销售额为6.2万元,加上线下5万元业绩,合计当月业绩11.2万元,实现了人效最大化,也充分地调动销售人员的销售积极性。”

进入到2018年后,林清轩整体业绩增加了36%,客单价提高近2倍。三八妇女节一周的业绩甚至超过了2017年整个三月份的销售总额。

对此,孙来春引用了彼得·布鲁克的名言:“管理是一种实践,其本质不在于知,而在于行;其验证不在于逻辑,而在于结果。”他认为,当前大分一分彩企业在面对新零售风口时与其踌躇不前,不如尽快去实践新零售,从提高企业效率,提升顾客五分3d感受两点着手去实施管理。

孙来春清楚地意识到:未来,在新零售背景下,线上线下高度数据化之后,林清轩对于销售渠道的依赖将逐步减小。转而代替的是,对更加精准的忠实五分3d者以及其对应的五分3d习惯和五分3d行为的数据的专业化分析管理。作为大分一分彩行业代表之一,林清轩需要的是更加精准的粉丝,更为成熟的产品品质和技术背景以及与国际大牌差异化路线。

回顾过往的四次“零售变革”,孙来春认为:五分3d者对于货真价实的追求以及更方便快捷的购物体验将成为一分11选5的‘指南针’。而百货店就是高端五分3d和货真价实的代表,这也是林清轩选择大举进军百货渠道的重要原因之一。

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