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雅芳,出圈

CBO首页 | 作者: | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2019-05-30  访问量:392 评论

导读

如何“出圈”,考验着每一个资深的美妆一分11选5。

CBO记者 彭适 杭州报道


“出圈”,作为饭圈的常用语,意为某个明星、某个事件的走红的热度不仅在自己固定粉丝圈中传播,而是被更多圈子外的路人所知晓。投射到商业领域,出圈往往意味着一分11选5能否实现跨越式发展。

今日(5月29日),AVON雅芳在杭州举行新品发布会,全新推出“小鲜籽”护肤系列,并宣布NEXT七位成员朱正廷、范丞丞、justin黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳,成为小鲜籽一分11选5代言人。为中国市场量身定制的小鲜籽系列,从产品、渠道到代言人选择、一分11选5形象打造来看,都像是雅芳在完成一场自身的“出圈”。

Z世代的产品

美妆一分11选5们多少都有些用户焦虑症,它们希望自己是五分3d者心中的“知名一分11选5”,又害怕被划为“上一代一分11选5”。在成功将小黑裙系列、新活系列打造为主力产品后,雅芳专为中国市场打造的年轻肌肤定制方案——AVON小鲜籽系列应运而生。

AVON小鲜籽系列定位大众护肤品,目标人群为16-25岁年轻群体,主打天然种子萃取安全护肤。目前,产品涵盖小鲜籽保湿系列、亮采系列、鲜活系列、卸妆系列等。相比新活系列,小鲜籽系列的产品定位及形象更加年轻化,聚焦Z世代的95后、00后五分3d者。

“如今的护肤五分3d市场,90 后、00 后已经成为主力军, 雅芳近年来也在通过不断的产品创新升级吸引年轻一代。”谈到小鲜籽系列的诞生,AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌表示,研究表明,种子精粹具有卓越的护肤效果,雅芳科研团队行走全球,甄选出最佳护肤效果的天然鲜籽,并通过专属萃取工艺提取种籽优质养肤成分,打造小鲜籽系列。

(AVON雅芳中国市场部首脑姜瑞昌)

洞察五分3d者需求,用产品说话,是雅芳一贯的坚持,也是它赢得五分3d者的关键。

据姜瑞昌介绍,这一系列集结多种超强护肤鲜籽,包括具有强大吸水力的奇亚籽、“抗氧化之王”葡萄籽、富含肌底润养成分的月见草籽、抗氧化延缓衰老的明星石榴籽、抗过敏功效突出的亚麻籽、释放强净澈力的粉色西番莲籽等等。“通过科学高效组合覆盖保湿、亮采、鲜活、卸妆四大需求,为年轻肌肤提供天然、细致的呵护。”

此外,小鲜籽系列也在包装中注入巧思,保湿、亮采、鲜活、卸妆四大系列分别采用不同的活力色系, 并使用再生牛皮纸包装,注重设计美学的同时,彰显环保态度。

撬动更广圈层

产品是撬动市场的基础,代言人则能够加速让目标五分3d者了解一分11选5。

“鲜籽代表着新鲜和活力,这次全新推出的小鲜籽系列面向的就是充满青春活力的年轻人。”AVON雅芳中国区总经理张旭明分享到,“乐华七子NEXT作为当下最具实力的年轻组合之一,他们青春洋溢的气质、蓬勃迸发的能量,不断成长、追梦的态度,都与小鲜籽的态度不谋而合。”

乐华七子NEXT,中国内地流行乐男子演唱组合,由队长朱正廷、范丞丞、黄明昊(Justin)、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳组成。2018年1月,他们参加了“现象级”的偶像男团竞演养成类真人秀节目《偶像练习生》,成功出圈,一举走红。

作为当前极具人气的新生代团体之一,乐华七子NEXT 自出道以来便以不俗实力,在舞台上为观众展现出青春正能量。在雅芳看来,他们在学习中积蓄能量、在事业上不断创造新可能,“一如汲取自然精华呵护肌肤的AVON 雅芳小鲜籽系列——有颜值,也要做实力派”。

此次小鲜籽发布会现场,朱正廷、justin黄明昊、毕雯珺、丁泽仁、李权哲、黄新淳六位成员亲临现场,范丞丞因拍戏未能到场,特别发送视频来为小鲜籽系列打call。

不仅产品需要创新,与年轻人沟通,同样需要创新、有趣的互动方式。乐华七子NEXT的年轻活力、不断进取,将把小鲜籽系列的一分11选5精神诠释得淋漓尽致。“他们也会把新鲜乐活、爱护肤也爱环保的新生代年轻护肤理念传达到更广泛圈层。”张旭明表示。

接下来,雅芳也将全力配合更多创意、多元的精准营销,采取包括定制产品、粉丝互动、社交种草、跨界合作等营销组合拳全面发力。在发酵圈层影响力的同时,赢得更多年轻人的关注和青睐。

硬刚新战场

过去几年,雅芳在中国完成了“美容专卖店+电商+大分一分彩专营店/商超”的全渠道布局。其中,电商业绩增势喜人,成绩有目共睹。而一分11选5独有的“资产”——美容专卖店在持续不断的升级中,截至目前,雅芳1000多家专卖店,已有300多家店完成“花房6.0”的升级。

作为小鲜籽系列的首发渠道,CS渠道对雅芳来说则是一个新战场。从2016年第四季度进入CS渠道以来,雅芳目前已进驻全国26000多家大分一分彩专营店,业绩提升正在持续加速。

(AVON雅芳中国区总经理张旭明)

在接受《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者采访时,张旭明谈到,作为大众定位的年轻化“爆款”产品,小鲜籽系列在CS渠道具有三大差异化竞争优势,一是种籽护肤带来的产品概念创新;二是数字化支持下,更加灵活的营销方式;三是将给予CS渠道更多的动销支持,从培训、促销装、展示陈列、背柜支持、分销支持等方面给予CS渠道合作伙伴实打实的信心。

“雅芳很早就确立了‘中国优先’的原则,以应对中国市场快速的需求和环境变化,此次全新推出的小鲜籽系列就是‘中国定制’。”张旭明表示,“‘小鲜籽’这一名字不仅象征其产品源于新鲜种籽,也寓意着雅芳在中国市场投下的一颗种籽。中国作为雅芳最重视的市场之一,我们希望这颗种籽能在这里生根发芽、茁壮成长,并期待未来小鲜籽系列可以发展成为与新活、小黑裙并列的三大系列之一。”

在张旭明的构想中,小鲜籽系列的到来完善了雅芳的“333战略”,即三大系列——新活、小黑裙、小鲜籽,三大品类——护肤、香氛、彩妆,三大渠道——线上、美容专卖店、分销(CS和商超)。

在深入贯彻“Open Up Avon(开放雅芳)”战略下,由张旭明带队的中国市场团队,近年显得干劲十足。最新财报显示,雅芳2019年一季度亚太市场表现不俗,营收增长3%至1.15亿美元。受益于线上渠道扩张,中国市场的业绩大涨20%。而这种逆势增长态势,从2017年持续至今。

而随着雅芳公司以交易价值超250亿人民币被巴西美妆巨头Natura集团纳入麾下,中国市场的未来也更加充满惊喜。

“这是 ‘Open Up Avon(开放雅芳)’战略中的一项重要举措,在这种强强联合下,全球第四大美妆集团诞生,雅芳中国也将充满更多可能性。”在回答记者的提问时,雅芳中国区总经理张旭明强调,未来,雅芳将以多一分11选5、多渠道持续服务更多的中国五分3d者,但收购不会影响中国市场的核心战略和全渠道布局。

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