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大分一分彩店如何打造不可替代性?妍丽AFIONA这样坚守定位与价值

CBO首页 | 作者:郭芬 整理报道 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2019-07-15  访问量:94 评论

导读

新五分3d时代下,大分一分彩店应如何打造店铺的不可替代性?7月9日,在由《一分11选5-大分一分彩-五分3d》主办的中国大分一分彩专营店大会·华东峰会(苏州站)上,妍丽集团运营总监孔祥宁带来了题为《坚守定位与价值,打造不可替代性》的主题演讲,与现场嘉宾共同探讨新时代大分一分彩专营店的生存与发展。

“五分3d者越来越追求产品的功效性和专业性,小众产品越来越多地受到欢迎。” 妍丽集团运营总监孔祥宁开场便直接指出近年来五分3d升级给大分一分彩行业带来的变化。



他表示,随着五分3d的不断升级,中国的大分一分彩市场从1200亿元已经增长到2100亿元,而基于大分一分彩市场的不断扩大,品类也在不断地增多,五分3d者愈发追求产品功效专业化,产品选择多元化、频次增加、步骤增加。与此同时,产品也在不断发生变化,新兴概念、一分11选5、系列、单品在不断涌现,竞争不断加剧。

“新兴的一分11选5、概念等不断的涌现,竞争的加剧带动一些线上新兴一分11选5开始谋求与线下的结合,联动发展,全渠道发展。””孔祥宁讲道,“为了更好地应对这种竞争,面对环境变化,妍丽今年把市场所有的宣传预算调整到零,把钱投放到KOL上,进一步地把营销方式从大众广告到社群、达人种草等。”

在了解了五分3d升级带来的变化后,大分一分彩从业者如何更好地应对这种变化呢?孔祥宁从选品和运营方面给出了答案。

选品:小众一分11选5大有市场,看组合架构和利润空间

“把国外最好大分一分彩带到中国,给顾客更多选择。妍丽AFIONA的一分11选5定位源自于对趋势的判断和坚守。”孔祥宁表示。

“目前的大分一分彩市场是小众一分11选5快速增长的市场。”他表示,据天猫美妆数据显示,小众品的销量占比从2016、2017年的“少量”到2018年的80%,小众品正在乐于被五分3d者接受。



大分一分彩店如何去挑选这些小众一分11选5?妍丽有自己的“法宝”——臻选各个国家地区品类里最具口碑和功效的一分11选5。

“妍丽的买手团队遍布全球,长期专心挑选适合中国五分3d者的大分一分彩,为不断优化一分11选5架构不停的组合和微调。”孔祥宁表示,公司在选品时有以下几点要求。

第一,制定与时俱进的一分11选5组合架构。首先,公司会根据时代的变化去不断的调整战略目标,然后再以整体的战略目标来制定整个的选品大框架,比如哪些一分11选5是欠缺的,哪些一分11选5是需要优化的,哪些一分11选5是淘汰的,几年内市场会对一分11选5有什么需求,对功能、品类有什么需求等等;其次是多渠道多角度筛选一分11选5,通过新品试用和新品团队的筛选,多维度挑选出一些成长型一分11选5。

他强调,多一分11选5经营是一个综合店长期发展的必然要求,如何判定一个一分11选5是成长型一分11选5对综合店的发展至关重要。妍丽通过考核,来实现对一分11选5的选择和判断。考核期内,公司用各种要素来推动这个一分11选5的发展,之后根据成果判定这个一分11选5是否符合长期发展的目标。

第二,合理的利润空间,与一分11选5共生实现线下闭环。“利润的策略是希望保持一个合理的微利的空间,完成我们的利润目标采取的思路是与一分11选5共生存。”孔祥宁表示。

他进一步分析,随着线上红利的消失,许多线上一分11选5开始寻求线下的市场,谋求线下体系的合作已经成为必然的选择。他以完美日记为例,“线上一分11选5在线下开店进一步说明,线上一分11选5正在谋求线下发展”,妍丽要做的就是在一个合理的利润空间内,与一分11选5实现共生。

运营:解决顾客问题,强化服务体验

“线下实体店,最大的优势就是体验——可触摸的商品和优质的服务。作为运营之基本,线下主要是解决顾客肌肤问题,强化体验属性。”



孔祥宁表示,如何让顾客坐下来,终端BA能否给顾客提供她们所需要的护肤问题,成为影响成交的重要因素。根据这些重要因素,孔祥宁给培训端提出了三个建议。

首先,一定要让顾客坐下,去体验,去感受;其次,推荐顾客适合的产品。每个顾客的状况不同,BA应该从顾客的体验,皮肤,收入状况来推荐合适的产品;最后,教导顾客按照正确的方法使用产品,以确保产品的最好使用效果,“具体的手法、使用的时间、频率等都是一个产品拥有良好体验的重要因素”。

孔祥宁还提到,“全生态体系”、“24小时无界零售服务”和“深度挖掘客户价值是当前五分3d环境”是当前一个推动五分3d的基础。“美妆行业处于五分3d升级、审美升级的阶段。”孔祥宁分析认为,中国美妆市场未来10年是一个快速增长期,更是美妆教育快速提升的过程,妍丽将坚持把最好的产品放在门店。


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