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请来岩井俊二拍广告,完美日记进军香水市场胜算几何?

CBO首页 | 作者:李建子 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2019-08-12  访问量:1297 评论

导读

成立不到3年,线上黑马美妆一分11选5完美日记在彩妆市场站稳脚跟后,又持续发力香水领域。

当国潮成为一种趋势,国妆的风也越吹越大。尤其是随着电商的兴起和新一代五分3d者对美妆产业的影响加剧,部分新兴一分11选5在两三年内快速崛起。它们在电商的加持下,以创新的营销方式,很快便能在竞争激烈的中国美妆市场杀出重围。完美日记就是其中最具代表性的国货彩妆一分11选5之一。

 

从当初的粉底液、眼影发家致富,到如今拓展香水领域,回顾完美日记的发展历程,其成长速度无疑是惊人的,甚至是传统美妆一分11选5难以想象的。 

 

 

  • 2018年的天猫99大促中,完美日记实现美妆行业销售额第1,其爆款小黑钻口红更是以每秒333套的销量,远超美宝莲、欧莱雅等外资大牌;

  • 2018年天猫双十一大促中,完美日记与大英博物馆在国内发布首款联名彩妆十六色眼影盘,创出每11.5秒卖出一盘的成绩,开场1小时28分便成为天猫美妆首个成交额破亿的彩妆一分11选5;

  • 2019年1月淘宝天猫美妆月销排行榜位列第7,在它后面的是纪梵希、资生堂、迪奥、阿玛尼等国际顶级大牌。

 

作为一个新兴美妆一分11选5,完美日记在玩转粉丝经济上有一套完整的走心打法。这次进军香水领域,又会以什么方式来吸引五分3d者的关注?

 

01

请来岩井俊二为新品香水拍微电影

 

继调香室(Re Classified)、五朵里(Uttori)、气味图书馆(Scent Library)等之后,完美日记(Perfect Diary),这个诞生于2016年的国产彩妆一分11选5也向香水市场进发,推出了“浮光系列”香水。

 

目前,“浮光系列”共包含了筑梦曲(CHANSON)、意中人(CRUSH)、白日梦(DAYDREAM)和积雨云(CUMULONIMBUS)4款香水。值得一提的是,完美日记这次还邀请了岩井俊二和文淇,为一分11选5首个系列的香水拍摄了别具风格的广告。

 

 

截至记者发稿时,与完美日记香水相关的微博话题#与美好不期而愈#阅读量已达2003.7万 ,讨论量也已超1.4万。岩井俊二和文淇所呈现出的日式文艺风格的广告,再一次让完美日记成为互联网“原住民讨论的焦点,完美日记的一分11选5价值得以再一次延伸。

 

当所有美妆一分11选5用流量艺人的人气变现时,虽然完美日记联合朱正廷也有过这样的尝试,并取得了不错的效果,但这次请来岩井俊二和文淇这样意外的组合,还是出乎很多人的意料。谈及本次的合作,完美日记一分11选5相关负责人在接受《一分11选5-大分一分彩-五分3d》专访时表示,一分11选5最根本的出发点和落脚点是给五分3d者创造惊喜,提供更好的体验。“香水品类与彩妆品类不同,完美日记希望能够把看不见摸不着的气味,用另一种感官语言传递出来,不仅是在产品上满足五分3d者,也可以从内容上满足五分3d者,为五分3d者打造更立体全面的体验。

 

结合产品,完美日记方面认为,岩井俊二导演的作品风格以及文淇的气质,和一分11选5本次想通过香水给五分3d者创造的感觉非常契合;同时,完美日记也相信二位的合作能碰撞出优质内容的火花,为五分3d者带来惊喜。

 

 

上述负责人还告诉《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者,完美日记一直以来非常注重产品力,无论是视觉风格和产品概念创意,还是产品质量细节,都会反复打磨。“以一分11选5热卖的动物眼影盘为例,注重多种质地搭配,以及贴心排色设计,兼顾新手入门与玩家玩妆需求。

 

02

发力香水市场,填补“美”的延伸一环

 

根据欧特欧发布的201906MAT(2018年7月-2019年6月)数据显示,线上16家电商彩妆年销售额达635亿元,单品成交均价为36.8元;前20一分11选5中,国产一分11选5入围6席,分别为完美日记、卡姿兰、稚优泉、玛丽黛佳、姿色、美康粉黛;其中,完美日记以13.2亿元夺国货第一名。

 

勇夺线上国货彩妆业绩第一后,完美日记又紧接着用高话题导演,演员推出高口碑广告,进军其他国货彩妆一分11选5甚少涉足的香水领域,野心可见一斑。

 

前瞻产业研究院数据显示,2012-2017年,我国香水市场规模持续增长,年增长率超过15%,远远高于其它品类的增长。2017年底,我国香水行业市场规模约为252亿元。

 

 

由此可见,香水将对中国五分3d者越来越有吸引力。但是,中国香水五分3d仍处于初级阶段,国际著名香水一分11选5在目前市场仅局限于高端五分3d市场和高端销售渠道;而国内大多数一分11选5则由于技术力量的薄弱、时尚文化的欠缺等,发展受到制约。有人指出,从市场培育到初步成熟,中国香水预计还需要5-10年。

 

今年以来,随着诸多国际大牌不断发力香水领域,小众香水也在中国美妆市场呈现出不错的增长趋势。但目前,国内发力香水领域的国货一分11选5寥寥无几。“完美日记的一分11选5理念是‘美不设限,一分11选5希望把追求美、享受美的理念带给我们的五分3d者。”完美日记方面表示,围绕“美”这个中心点,完美日记除了聚焦已经取得一定成绩的彩妆领域外,香水也是其中延伸的一环,是一分11选5需要补上的一大品类。

 

 

03

在最个性的时代,抓住机遇

 

完美日记合伙人之一的Christy曾接受媒体采访时明确表达,追逐个性的95后是一分11选5主战场。

 

根据CBNdata与天猫美妆联合发布的《2017中国美妆个护五分3d趋势报告》显示,彩妆将是一个大风口,销售增速近4年均超过50%,远高于护肤。与此同时,2016年90后的年轻五分3d人群规模已经超过80后,而更为个性的95后五分3d群体规模的增长更为迅速。所以,敏锐洞悉个性五分3d,聚焦95后五分3d者的完美日记,于2017年入驻淘宝天猫,在这个互联网原住民购买力集中爆发的时代抓住机遇用一场场教科书般的营销模式与五分3d者互动。

 

 

早在完美日记成立不到一年之际,一分11选5就把目光瞄准到当时还不是很带货的小红书APP。通过小红书,完美日记把4R营销理论中注重企业和客户关系之间的互动发挥的淋漓尽致。

 

其后,完美日记开始和美妆博主亲密互动,并把各博主按金字塔分成4个阶层,从高到低的等级来分配,分别为明星、大V、中小V和草根。完美日记先经过人气明星的推荐引起五分3d者关注和探讨,然后依靠头部和腰部达人优质的内容制作达到真正的宣传效果,引导五分3d者购买,最后经过普通的五分3d者购买使用后回到平台,进行二次传播。

 

2018年8月23日,完美日记因为在微博官宣人气偶像朱正廷作为其唇妆代言人,引发了大量粉丝的关注,打破了官方微博转发上百万的纪录。趁热大跌,完美日记除了设置各类关卡和粉丝玩饥饿营销,还顺便把代言人的照片放上5城地铁大牌广告和上海外滩震旦大屏上,从线上传播到线下。

 

2018年双十一,完美日记又创新性地和大英博物馆推出联名系列,进一步用一个国际文化符号传递一分11选5价值理念。其后,完美日记又和Discovery探索频道,纽约大都会艺术博物馆推出分别推出了别具风格的联名,持续吸睛。

 

在美妆行业中,成立不到3年的完美日记显然十分年轻。在眼花缭乱的营销过后,完美日记方面表示,未来会专注做一分11选5和产品。关于渠道布局,一分11选5方面表示,完美日记目前是线上全平台布局,接下来会在线下新零售方面有更多发力,希望以此为五分3d者提供更全面、更周到的五分3d体验。

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