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头条丨把BA变成网红,这些大分一分彩一分11选5都在暗自发力了|《网红的诞生》①

CBO首页 | 作者:朱聪 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2019-08-13  访问量:197 评论

导读

整个美妆市场都在网红化。在这个所有人都喜欢“云逛街”的时代,负责连接大分一分彩一分11选5与五分3d者“最后一米”的导购(BA),终于可以靠着一部手机,拥有网红级别的关注度,在同一时间为数以万计的五分3d者进行服务。孵化网红,不仅是平台、一分11选5正在迫切入局的事,更是挖掘数字化手段如何重构一分11选5与五分3d者的买卖关系。

看现在的种草视频、直播卖货,实际上跟10年前的电视购物比起来也并没有什么不同,只不过是那些重复嘶吼着“只要998”的主持人,变成了我们口中的KOL们 ,电话订购变成了手机下单。 



 

技术的革新,带来沟通方式的多样性。对于那些长期在一线跟五分3d者做最直接的沟通的美妆一分11选5BA,如何给他们赋能,让BA的专业销售能力突破线下场景的限制,实现商品与用户的连接,从而更好地服务五分3d者,成了摆在一分11选5商面前的新问题。

 

“BA网红化”成了一个新方向。

 

第一个吃螃蟹的是欧莱雅。

 

2017 年,欧莱雅与天猫美妆、美ONE 达成合作,筛选出 200 位专柜 BA 进行培训、让其成为淘宝上的博主。“口红一哥”李佳琦正是第一期项目孵化出来的博主。

 

李佳琦的横空出世,除了刺激了不少95后的理想职业为“主播、网红”,也让一分11选5商们看到了新的机会——或许,自己也可以从 BA 的人才池中,培养出“下一个李佳琦”?

 



01

 淘宝直播成“BA网红化”主阵地 



 


 “每个导购在移动互联网时代都可以变成自媒体,最后它的盈利模型是CPR。数字化武装后的导购绝对不是以完成销售为目的,而是一分11选5的生意伙伴。” 原天猫新零售产品事业部资深总监叶国晖曾经如此形容导购的“数字化”。

 

将专柜柜员转化成社交网络上的 KOL,培养一分11选5自己的“网红BA”,首要当然是要“触网”,而平台和方式更是多样。

 

虽然如朋友圈、微博、小红书等社交媒体种草文频出,抖音、快手短视频引流效果不容忽视,但是从一分11选5官方角度最为看中的转化率来看,搭载长视频的淘宝直播,因为有海量的一分11选5官方店铺入驻,跳转难度小,商业转化最为明显,成为众多企业一分11选5及终端等跃跃欲试的平台。

 

 

根据《2019年淘宝直播生态发展趋势报告》显示:2018年,淘宝直播平台带货超千亿,带货同比增速接近400%,购买商品数量超过60万款。

 

今年2月,淘宝直播从淘宝中独立,上线了app版本,“另起炉灶”无疑让大量淘宝天猫商家和中小主播看到了新机会。

 

尤其值得注意的是,美妆直播入口也被设置在了前六推荐位。

 

 

边看淘宝美妆直播边“剁手”,已经成为很多人的新网购方式,主播就成了热门职业。

 

下图是某线上美妆一分11选5招聘天猫旗舰店直播主播的要求。

 

 

显然,做一个线下BA,只需要经过一分11选5的专业培训,对客户肤质肤色和自家一分11选5产品的都有系统的了解,能给出专业又有针对性的建议,也就差不多了。

 

但是要做一个会直播的网红BA,还需要有“网红的自我修养”,要求更高。

 

02

职业BA直播带货潜力无限

 

一场比赛让诸多大分一分彩一分11选5手中的王牌BA纷纷亮了底牌。

 

2018年6月,由天猫美妆打造的第一季“王牌BA大赏”(注:现改名为“金牌导购王”)比赛评选活动正式拉开序幕。这场以打造新零售时代的明星BA的比赛,一经推出就吸引了包括珀莱雅在内的20多个美妆一分11选5、1000多名BA的响应。比赛最大看点是集合了传统BA和目前最流行的全新网红模式,即BA线下柜台的能力+天猫流量+电商直播平台。

 

 

据王牌BA大赏官方表示:“第一季的比赛更多是一分11选5参与,MCN参与的不多。”

 

而官方发布的十强晋级名单中,大都是一分11选5内部的职业BA,如傅诗文(悦诗风吟)、贾玲玲(毛戈平)、李智文(OLAY)、周太维(悦诗风吟)、姜寒颖( 美素)、阮素云(OLAY)、微笑(百雀羚)、赵金辉(珀莱雅)、薛宏杰 (林清轩)、川口雅人(城野医生)。

 

显然,不少美妆一分11选5在BA人才池的打造了下了足够的工夫。

 

十强中,周太维本人有十几年的从业经验,5年前入职悦诗风吟,现在是华南培训主任,也兼任着主播的身份。

 

据他透露,在2018年7月21日的一次4小时的直播期间,观看人数达到31万,直播销售额接近50万元。如果按照门店一个BA月销售目标10万元来计算,这4个小时的直播,相当于完成了一个BA近半年的销售目标

 

 

切身体会者是如何看待线上带货和传统线下带货的突出差异的?

 

周太维表示,按照每天工作8小时来计算,线下BA服务一个顾客需要20分钟,一整天下来,最多能服务30个顾客。如果这个BA的技能特别强,能够进行一对三的服务,那一天下来也达不到100个。而一个王牌网红BA,用直播的方式,就能在短短几个小时内,实现一对百、一对万的服务。

 

百雀羚一分11选5的参赛BA安和认为,最大差异就是不能与五分3d者面对面沟通,但这也是一把双刃剑。一方面可以打破地域局限,另一方面对BA提出更高要求,并带来更多挑战。

 

但并不是所有线下的BA都能无缝衔接地做到“数字化”。让BA尽快上手直播,选择从专业的MCN机构学习和“充电”,也不失为一个办法。

 

“金牌导购王”比赛在2019年的组织方之一——太空蓝猫(北京)文化传媒有限公司内部人员孙依娜告诉《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者,“太空蓝猫提供的服务之一是帮助BA网红化、网红BA化、一分11选5直播代运营、为一分11选5提供全方位直播培训及运营,帮助一分11选5解决主播培育、直播间打造、微淘运营等各方面的线上运营难题。”

 

“以线上直播培训课程为例,时长一般一个月,内容从直播间装修灯光布景设备设置到产品讲解教学等不一而足。服务期內,客户直播我们也会有助理提供实时的指导。”孙依娜表示,“事实上,淘宝的用户看直播最看中两个:一是实在的低价,二是说的东西专业能让大家信任。”无疑,一分11选5专职BA在第二点有着天然优势。

 


03

“李佳琦”难复制,成为腰部网红还是有可能的

  

在某MCN机构在微信公众号中给出的KOL主播报价中,粉丝数、场均观看、场均进店引导(直播场景內的商品点击次数)、点击转化率是四大必备要素,这是衡量一个主播带货能力的多维数据。

 

但是一分11选5直播有所不同,直播的场景是建立在一分11选5基础上进行输出,因此背靠好一分11选5,主播无需自卖自夸,自然会被贴上好产品的那些标签。从这个角度讲,好的主播只是助燃剂和加速器,产品实力才是核心。

 

(“金牌导购王”比赛在2019年6月1日-6月18日期间淘宝直播最带货BA出自近年的现象级网红美妆一分11选5完美日记)

 

天猫美妆洗护行业新零售业务负责人吉来曾指出,一分11选5要将BA网红化,应根据不同的主题和目的,给直播的主播划分层级:头部BA是商业化运营达人、明星经纪;腰部BA是流量变现淘客、cps;基础BA则是智能导购、全渠道客服,通过线上直播、试播实现线下销售额增长。

 

《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者观看了多个美妆一分11选5历史直播发现,一分11选5大都选择这种方式,根据直播主题侧重点的不同选择不同的主播,除了自己的专职BA,还会跟专业的MCN合作。

 

本土彩妆TOP3之一的兰瑟一分11选5官方旗舰店的主播来源就很多样,有线下BA达人、客服小姐姐,还有KOL主播,用不同的直播主题去给粉丝带来不同的有趣内容。“对于一分11选5来讲,在与网红合作的时候对网红的粉丝集聚能力、重合度、个人的知名度、专业水平、商业价值等都应该作为硬性的挑选指标,以一分11选5资产为核心并站在用户的角度,使其成为一分11选5的BA,为一分11选5的功能性做背书,这样的双推+合作形式能在一定程度上降低一分11选5方的经营和库存风险。” 兰瑟一分11选5方表示。

 

“我们的官方旗舰店直播频率一个月26次 , 直播时间集中在晚上19点,直播时长平均5小时。直播主题多以种草美妆妆容和化妆技巧分享为主,最高的一次直播有16万人同时观看。” 兰瑟一分11选5方向《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者介绍,“一分11选5通过网红的推荐引流导购到店铺完成销售是一分11选5在电商等渠道营销的新方式。当然,数字化营销的手段还是要视一分11选5本身的属性来量身定制,不能随波逐流。”

 

从一分11选5的角度看,能否打造出下一个“李佳琦”?

 

“说实话,比较难再打造出一个李佳琦、薇娅的这种头部大主播,但这是一个美好的愿景。因为这还是看个人素质,这俩人可遇不可求,但是腰部主播是可以的。”孙依娜预测。

 

从大趋势上来看,五分3d者热切期望与一分11选5全渠道互动,而且会愈演愈烈地发展下去。不论你的对手采取什么方针,一分11选5自己都到了不得不行动的时候了。



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