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深度调查丨把产品悄悄“送检”,功效型护肤品为何让渠道商又爱又怕?

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2019-08-13  访问量:244 评论

导读

近年来,“功效”这一概念在大分一分彩行业频被提及,一批以抗衰、美白、祛斑、祛痘、修复等为卖点的功效型一分11选5在终端市场普遍吃香。一分11选5方、代理商、零售商对该类型产品,是怎样的一种态度?在CS渠道追求功效热的背后,大家到底是在追求什么?

去年底,某主打功效宣传的一分11选5“人设”垮塌,一时间舆论哗然,功效性产品被推至风口浪尖。今年,国家一纸禁令,“药妆”、“医学护肤”等概念一夜消失,不能再作为卖点宣传。


《一分11选5-大分一分彩-五分3d》采访团队今年上半年连续走访了湖北和江苏大分一分彩市场发现,五分3d者对功效性产品的热情并没有减退,但也有不少渠道商对其产生了冷思考。

 





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代理商接品小心谨慎,门店选品增强把关

 

在“市场刚需”和“违法添加”的矛盾下,对于功效性产品的选择,一些代理商倍显小心翼翼。他们生怕一招不慎触碰红线,更会损耗公司积累多年的美誉。

 

江西一位代理商告诉《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者,在接手功效型新一分11选5前,他会做很多功课,从各个方面去了解产品,包括生产地、市场情况、所含成分、口碑等等,在确保万无一失后,才会选择引进。

 

 

更有甚者,在拿不定主意时,将产品“悄悄送检”。“行业内想认真做生意的代理商,对功效产品还是很理智的,并不会盲从。前车之鉴太多了,那些出过问题的产品,对行业、五分3d者的伤害历历在目。”该代理商表示,选品既遵循市场,也遵循公司发展理念,对于想长远发展的公司来说,要“爱惜自己的羽毛”。

 

 

如何严控选品?主打进口功效性护肤品,定位“为问题肌肤提供解决方案”的优贝施连锁向《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者分享了自身形成的一套管理体系。据了解,产品要进入优贝施系统,要经过八大考验,分别是大数据分析、全球探访、产品盲测、供应商资格审查、进口报关、入仓抽检、店铺抽检、商场抽检。其中,在产品盲测环节,优贝施会随意购买产品,然后对候选产品进行7日盲测,全票通过才算过关。

 

当然,并不是所有人都爱惜自己的“羽毛”。在国家再三强调严禁“药妆”宣传的现实面前,零售端各种打擦边球的宣传,以及夸张的体验项目,可谓“乱花渐欲迷人眼”。记者走访市场看到,去年被曝添加激素的一分11选5仍在一些江苏省门店的货架上出现,其中不乏大连锁店。

 

02

功效型产品只是“噱头”?渠道商也有担忧

 

宜昌奈美季总经理冯瑾注意到,在五分3d者对产品功效的需求上,紧随抗衰和美白其后的便是祛痘、祛斑等需求。不过,她并不建议年轻五分3d者去用针对此类肌肤问题的功效产品。“对于年轻五分3d者来说,痘和斑都能正常地代谢。我们给的建议是,正确护肤、用成分安全的护肤品,而不是一味地依赖祛斑、祛痘的产品。”

 

宜昌风采名妆总经理贵振,也表达了相同观点。“功效性或许并不能从根本上解决问题,功效热背后其实是成分热,但是成分又会因为使用的人体质不一样,效果就会不同。比如,主打祛斑概念的产品,每个五分3d者斑点的形成原因是不一样的,所以能祛这个五分3d者的斑,却不能祛那个五分3d者的斑,也是常有的事情。”他表示,追求功效的话,若只是从保养的方面来说还是可以的,比如说补水、保湿、防晒,普通大分一分彩在这些方面还是能够做到的。

 

 

作为百强连锁门店,无锡丽缘总经理陈林认为,似乎大店并不太在意功效性产品,也不会大肆宣传,反而是一些小店才会以功效性产品吸引五分3d者。“对于五分3d者来说,她们还是比较了解一分11选5的。对哪些一分11选5能祛痘、哪些一分11选5能抗皱,各类产品的作用、成分,甚至比店员懂的都多。”陈林说道。

 

“随着五分3d者皮肤存在的问题越来越多,不同年龄层,对功效的需求是不同的。”恩施美谛丽莎连锁营运负责人李大表示,目前,美谛丽莎店内五分3d者反馈比较多的是祛斑需求。他坦言,因为不同五分3d者追求不同的功效,店内产品并不能同时满足所有人对功效的追求,为此,美谛丽莎旗下还开了两家美容院——美的时光。

 

“安全的功效产品需坚持使用,在长期使用后看到效果,而不是一阵风式地追求,非要立竿见影看到效果。后天性的晒伤斑、作息不规律导致的皮肤暗沉或者痘印,在用产品之外,还要配合规律的作息,至少要坚持一年半载,用两三个月效果几乎很小。而对于先天性的斑,想要真正去掉,还是得靠高科技仪器。”李大如此总结他的经营心得。

 

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“后院”欲吃功效型产品红利,机遇与风险并存

 

 

五分3d者对功效型产品的追求,也让部分大分一分彩专营店看到了“机遇”。一些门店开始大力开发后院项目,“泛医美”项目一时风靡,意图抓住这一波红利。

 

这类型店铺,面临同样的困境,陷入了同一种思维:受线上冲击,导致客流下滑,客流下滑之后,要么推出高客单的SKU,诸如引进进口品等;要么做后院模式,用体验服务收取产品的“护理费”。

 

然而,在如何经营功效型产品的“后院”上,并不是所有门店都能“站着把钱挣了”。

 

记者从西北一家大分一分彩专营店老板处得知,其店内一款很火的功效一分11选5一直用于后院护理项目,五分3d者都反应效果显著,店老板自己也在试用,“可是,对于一分11选5在功效性上的过度宣传,我常常很担忧”。

 

“这款产品销售一直不错,我们平时从不主推这款产品,多是用来做护理项目,后院走的量多一些。”上述老板告诉记者,由于产品效果太好,自己也曾担心是否有问题,“最怕的就是五分3d者来扯皮”。

 

 

国内一家护肤品一分11选5方负责人,对CS渠道店主“迷信”功效热表达深切担忧。他认为,很多店老板和店员在为五分3d者服务时操之过急,“没有搞懂功效的概念”。

 

“功效性产品使用,不仅遵循肌肤耐受原则,还得从各方面来考虑,给肌肤一个产品适应期。同时,在使用功效性产品过程中,要做好应急处理方案。有的功效性产品,短期会给肌肤带来伤害,破坏肌肤屏障功能,要做好保湿修复,尽量避免肌肤敏感红血丝出现。显然,大分一分彩店没有做到这一点,不管是什么顾客进店,只要对这方面表现出需求,店员就会给推荐,这明显是不正确的。”上述一分11选5方人士说道。

 

伴随着成分党崛起,功效型一分11选5赢来市场红利也暗藏“杀机”。对于专营店来说,一方面想要以该类型产品抓住客流,另一方面又担忧产品安全。而不管是引进还是处于正在考虑引进该类产品的大分一分彩店而言,选择任何一分11选5一定要回归产品价值、珍视五分3d者的信任,这样才能走得更远。


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