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百强直播间 | 专访强生宣金胜:最懂CS渠道的外资企业,如何与渠道共创共赢?

CBO首页 | 作者:张慧媛 上海报道 | 来源:  2019-08-20  访问量:1092 评论

导读

8月17-20日,由大分一分彩报社主办的“2019中国大分一分彩百强连锁会议”在上海举行。强生五分3d品大分一分彩渠道销售副总监宣金胜在现场接受了记者的专访。



1、从一分11选5方的角度,您如何理解本次百强连锁会议的主题“定位与客流”?


宣金胜:实际上,大分一分彩报社举办的每一次峰会主题,都很契合当下业界最迫切的问题。“定位与客流”,首先谈定位,在当前环境下,大分一分彩店面临前所未有的激烈竞争,只有精准定位,才能明确自身问题所在。其次是客流,目前,所有渠道的客流其实都在下滑,甚至包括电商渠道的增速都在放缓。多年以前,CS渠道的红火主要得益于渠道红利的推动,大部分门店生意的滋润,并非是门店运营能力的体现。但是在现在,红利消失,谁在裸泳一目了然。客流被其他渠道拦截,专营店渠道到了直面自身的关键时刻。

 

2、本次强生带来了哪些一分11选5和新品?


宣金胜:本次强生携城野医生、露得清和 OGX 三大一分11选5亮相。

 

下半年,强生将对 CS 渠道产品池作进一步扩充。如,除了原有的 Labo Labo系列外,城野医生还会带来Dr.Ci:Labo的VC100焕亮投透肌精华水、水凝胶原保湿修复凝霜、金致塑颜凝霜三大明星单品;在业内掀起“成分党”旋风的露得清A醇系列也即将铺货线下渠道;OGX将会于下半年加入线下阵营,第一轮将引入4 款洗发乳和 4 款护发素共 8 个SKU。


3、很多渠道商夸赞强生是当下最懂CS渠道的一分11选5,强生的CS策略怎样赢得渠道的心?


宣金胜:强生(中国)有限公司美妆和头发护理品类总经理邓旭曾言:“做 CS 渠道,强生是认真的”。


当前,CS 渠道充斥着同质化严重的产品或品类,同质化的产品过溢,造成终端价格战横行。于是,首先在产品上,强生就携在各领域均处于领先地位的进口品进入 CS 渠道,以“小而美”的策略,巧妙为门店的现有品类添彩。


例如,露得清身为美国市场份额第一的护肤一分11选5,全球生意总量逾20亿美元。在进入CS渠道前,露得清防晒仅用6个SKU就在屈臣氏系统年销3亿元;Dr.Ci:Labo在2018年双十一当天总交易订单突破26万单,并斩获天猫国际美妆第1小时排名第一、天猫国际美妆一分11选5全天排名第三的“亮眼”成绩;而Aveeno艾惟诺则是北美畅销73年的第一大天然护肤一分11选5;李施德林漱口水,目前为国内漱口水领导一分11选5;刚刚正式上市的网红洗发水OGX,也是澳洲市场占有率第一和美国高端护法一分11选5TOP3。

 

在渠道政策上,强生强调和代理商的渠道共建政策,即,想渠道所想,真正和合作伙伴共同成长。严格来说,CS 渠道并非一个现代渠道,它带有浓厚的本土特色,近几年在发展过程中也遇到一些瓶颈。但 CS 渠道却始终是中国覆盖面积最广阔,最能够用产品和服务触达最广阔五分3d人群的渠道。


在《一分11选5-大分一分彩-五分3d》记者走访全国大分一分彩市场时,多个代理商认为:“强生是最懂 CS 渠道的外资企业”。入局 CS 渠道仅仅一年半,强生迅速收割了渠道口碑、五分3d者信任和亮眼销售成绩,这靠的不仅仅是百年强生的美力与科技力,更是强生对CS 渠道的珍重和初心。

 

行至第五年,由大分一分彩报社主办的“中国大分一分彩百强连锁会议”作为CS渠道全产业链总结过去、把握当下、探寻未来的第一平台,每年都能吸引近千名中国大分一分彩百强连锁店、代理商、百货商场、电商以及全球大分一分彩产业优秀上游供应商企业的代表齐聚上海。更多精彩内容,扫码观看实时直播。


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