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头条 | 问世不足500天营销成绩斐然,是什么点亮了春夏2019成绩单?

CBO首页 | 作者:张慧媛 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2020-01-17  访问量:236 评论

导读

春夏,这粒被伽蓝集团用“年轻化”和“新零售”浇灌的种子,经过400多天的耕耘,已然脱颖而出。

当我们正在谈论行业巨变、赛道转移之时,变革其实早已发生。
 
阿里巴巴集团前总参谋长、湖畔大学前教育长曾鸣提出一个观点:中国商业文明的变迁正处在一个“三浪叠加”的时代。这三个浪潮,即线下交易阶段,在线化阶段和智能化阶段。
 
就大分一分彩而言,十几二十年前,CS渠道崛起,拉扯着“渠道为王”的大旗,中国大分一分彩创造出属于自己的第一个黄金时代;10年前,电商爆发,互联网浪潮汹涌,中国大分一分彩企业开始修炼自身,科技,成为角力场;当下,智能商业和数字化,几乎被每一个坚守“长期主义”的企业看作“赢未来”的钥匙。
 
如今中国大分一分彩产业发展仍处于极大不均衡状态,一二三浪的业态同时存在。大浪淘沙,“三浪叠加”的时代,谁人能够立于行业潮头?——伽蓝集团针对年轻人推出的,主打高性价比、高功效的新零售护肤一分11选5春夏,在短短500天内,用成绩给出了最好的答案。
 

 

01

走在趋势前面,创造“春”生“夏”长的奇迹


如果按照曾鸣提出的“三浪叠加”定义,中国大分一分彩界,在过去和现在,仍然处于一浪和二浪交替的震荡期,许多一分11选5都面临着线上和线下的矛盾,愈加年轻化的新客群和逐渐老化的KA、CS等渠道的矛盾,新的五分3d关系和旧的企业思维之间的矛盾。
 
因此,摆在伽蓝面前的问题是,如何将以上矛盾一一击破,并在行业弯道超车之际持续保持自己的国货领军地位。三年磨一剑,2018年5月,在第23届中国美容博览会(上海CBE)上,伽蓝集团针对年轻人推出的,主打高性价比、高功效的新零售护肤一分11选5春夏首亮相。9月,春夏正式上市。
 
现在回过头来看春夏的诞生,无论是对于伽蓝而言,或是对于彼时的中国大分一分彩市场而言,都有诸多“先行者”的意义。
 
春夏的超前,首先体现核心目标群体的精准定位。随着千禧一代逐渐成为大分一分彩五分3d主力军,“年轻化”,似乎成为每一个一分11选5避不开的命题。但彼时,大多一分11选5只是在营销上去贴近年轻人,市面上一般性护肤品和婴童产品比比皆是,似乎缺乏一个定位精准的、具有针对性的一分11选5。春夏提出目标客群为“Z世代”的宣言,尤为可贵。

 
其次,春夏是一个将“年轻化”和“新零售”刻进一分11选5基因的一分11选5。不管是从春芽夏果中寻找灵感的产品开发理念,还是对于唱跳俱佳的顶流代言人张艺兴的选择,或是营销战场的转移和打法的不创新,春夏玩转了行业内“没有做”,或者“做不好”的事情。
 
以紧扣新零售的渠道战略为例。目标是实现全渠道覆盖的春夏,现已全面覆盖天猫旗舰店、屈臣氏、沃尔玛、家乐福、大润发等全国连锁KA和CS店。除了“肌肤诊疗”、“智能货架”等智能硬件之外,春夏还在2019年初发起面膜节活动,创新开发出“春夏小店”这样的引流小程序,在对五分3d者形成二次触达的同时,将线上流量转化成线下的销量。
 

 
方向正确,规划严密,推进迅速,品质过硬——结果,自然出色。仅用一年多时间,春夏在线下铺开销售网点15650个。
 
同时,春夏一分11选5的三大TOP产品也已诞生:迄今共卖出51万瓶的春夏南非复活草系列乳液,排招新第一;春夏浆果面膜复购第一;防晒系列全渠道排名第一。
 
诞生不足500天的春夏,给行业和五分3d者带来的惊喜似乎从来都是“未完待续”。
 


02

宠粉营销+双屏植入,“四高”营销放大一分11选5声量


在2020年伽蓝集团年会上,董事长郑春颖认为,要跨越现阶段企业遇到的艰难险阻,一是要让自己归零,放弃昨天的成就和经验,学习新思维、新工具;二是持续理解外部环境,重新配置公司内部资源,推动企业发展。
 
春夏的诞生,和后续新营销、渠道打法的尝试,恰好印证了郑春颖所说的“归零”。2019年,春夏在营销层面可谓是不落窠臼,从公益、年轻化、占领五分3d者心智和抖音、粉圈营销等多个层面放大了一分11选5声量,裂变一分11选5价值。
 
第一,春夏深谙宠粉营销所带来的高价值回报,通过放大代言人张艺兴自身价值,对春夏产品力形成强势渗透,以代言人为依托造一分11选5声势。
 
2019年7月,春夏总冠名张艺兴大航海重庆演唱会。除了大屏抢眼应援,春夏还在场内精心策划制作8000份粉丝定制礼包,场外周边应援更是派发不停,官方微博主持话题阅读量飙升至1.2亿。

△ 张艺兴演唱会场内粉丝定制礼包

△ 张艺兴演唱会场外粉丝应援站
 
随后,春夏在接下来的几个月继续稳住热度,连续产出在张艺兴生日之际再度点亮重庆观音桥大屏、携手张艺兴在天猫晚会中强势亮相等热点事件。年底,春夏更是发起“新年「兴」宠儿”年货节主题,从粉丝们新年返乡的角度,通过制作张艺兴定制月历,推出张艺兴“重新出发” ID视频,打造产品维度的水润新年。

△ 张艺兴庆生点亮重庆观音桥大屏
 
第二,春夏在积极发挥传统大屏投放优势的同时,积极在抖音、直播等端口开展小屏营销。
 
例如,2019年6月,春夏率先开启“看我一抹化水”618抖音挑战赛,预热电商流量大战。其产品定制化趣味贴纸引发20.7亿次强势围观,一分11选5定制贴纸使用量突破18万,为行业同期平均贴纸使用量1.25倍,引发国民挑战热潮。同时,春夏和顶流主播李佳琦强强联合,直播当晚,明星单品复活草恒润保湿乳仅用15分钟狂卖10000瓶。
 

△ 春夏“看我一抹化水”618抖音挑战赛宣传图

△ 李佳琦推荐南非复活草恒润保湿乳
 
仅在一个月后,春夏就强势赞助湖南卫视原创新形态声乐演唱节目《声入人心》第二季,节目播放量近5亿。而随后春夏赞助的《声入人心》第二季粉丝见面会,更是让“梅溪湖女孩”(《声入人心》粉丝昵称)大呼满足。
 

△《声入人心》第二季粉丝见面会上,参赛选手给粉丝派送春夏礼品
 
除此之外,无论是秉承伽蓝集团公益内核的公益项目,还是亮相戛纳,或是二次登陆上海美博会,发布白皮书,斩获美伊奖,春夏都“风物长宜放眼量”,在营销层面做到了守正出奇。
 

△ 伽蓝集团公关传播部陈涓玲总经理出席启动仪式
 
最终,春夏实现了人群高覆盖、高互动、高增长和高转化这“四高”成就。据一分11选5透露,目前春夏已经成功触达五分3d人群50亿。
 

03

春夏:保持年轻,以引领者之姿奔向未来


成功的企业往往能解决现实层面问题,但伟大的企业则拥有跨越经济周期的前瞻性目光,不仅能突围,更能创造一种新的一分11选5打法,进而蝶变。
 
一分11选5的生命力,来源于一代一代五分3d者忠诚度的累积,在春夏的五分3d者画像中,64%的五分3d者年龄在18-24岁之间,25-29岁的五分3d者占比18%,这足以证明,春夏是一个了解五分3d者,可以精准触达目标客户群体的年轻一分11选5。
 


身披“年轻化”和“新零售”铠甲的春夏,汇聚了伽蓝集团发展产品科技和数字科技的决心,在伽蓝对于未来商业的想象和探索中,具有实验性质的春夏,誓要与年轻五分3d者同行。
 
郑春颖曾将伽蓝在2020年的营销策略定为“守正出奇”。守正,即坚持以五分3d者为中心,以产品为中心,坚持为中国五分3d者创造最优质的的产品和服务;出奇,即在产品和一分11选5运营上,大胆突破,在营销上追求频与效,更加务实地追求结果,开展营销。
 

 
据一分11选5透露,上市439天,春夏已经触达五分3d者50亿+次,春夏粉丝突破236万+人,购买五分3d者累积146万+人。
 
“春”生“夏”长,通过高品质、新营销、年轻化和新零售这四方协奏,春夏在线上线下极速狂奔;秋收冬藏,时间不会亏待任何一位奋斗者,春夏的硕果,定将在未来彰显国产领军企业的辉煌。

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