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头条 | 美妆市场“风云变幻”的2019,莹特丽20%增长靠什么?

CBO首页 | 作者:张钊 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2020-01-17  访问量:238 评论

导读

2019年,美妆市场风云变幻,抖音、快手、淘宝等直播兴起,新型电商拼多多挤压市场,国际大牌开始下沉。在传统一分11选5略显萧条的这一年,代工企业莹特丽仍然能够保持着年20%的高增长,究其背后,有哪些驱动因素?

2019年,“难”字以最准形容词入选年度词汇,各行各业似乎都进入一个艰难时期,美妆行业也不例外。但即使再艰难,仍有不少嗅觉灵敏的企业抓住红利达成业绩增长。
 

 
莹特丽就是一个最好的例子,据公司方面预计2019年将完成20%的业绩增长。这是继其2018后的再一次两位数快跑。
 
成立于1972年,莹特丽集团如今是全球领先的彩妆和护肤品OEM/ODM供应商和化妆一分11选5战略创新合作伙伴。迄今为止,在全球排名前30的国际大牌当中,有26个高端大牌都与莹特丽保持着长期战略合作关系。并在欧洲、北美、南美和亚洲十个国家成立了15个生产工厂,9个研发中心以及12个分支机构。
 
这样一家彩妆OEM/ODM龙头,如何找到中国市场中的新机遇?
 

01

年增长超20%的背后:树产品壁垒,为一分11选5背书


在一众彩妆一分11选5中,完美日记无疑是去年那个集万千宠爱于一身的佼佼者,线上斩获双十一彩妆之冠,线下30多家旗舰店家家客流爆满。这匹黑马崛起的背后,是国潮的变现,是直播卖货模式的成熟,也是95后、00后Z世代五分3d力的集中体现。
 
好产品永远是这些风光背后的基础。据记者了解,完美日记的一款爆款口红和腮红膏就是莹特丽代为生产。莹特丽科技总经理王邑华透露,去年为完美日记代工的产品在市面上取得了非常不错的成绩。
 

 
王邑华还告诉记者,面对变幻莫测的市场,莹特丽始终抓住产品力这一根本。“前年在原料研究上的投入已经开始展现出收益,独特配方和独家原料,让我们的彩妆产品拥有更佳的表现力,在质量上和竞争对手拉开差距,而一旦质量达到一定程度,产品技术壁垒增高,被山寨、仿冒的概率也会减小。
 
花大力气建起的产品壁垒,也为莹特丽赢来客户和市场的普遍认可。许多客户冲着莹特丽的背书而来,甚至在推广一分11选5的时候特意点名“生产厂家为莹特丽公司”。“当一分11选5有了一定知名度的时候,也是对代工企业的口碑是一个双赢传播。”王邑华说。
 

02

本尊辟谣:现阶段不考虑开发自有一分11选5


 
近年来,OEM/ODM公司推出自有一分11选5在市场并不少见。然而莹特丽在做自有一分11选5方面有所忌讳,保证客户利益,亦是莹特丽得以在行业中站稳脚跟的基石,公司的定位一直是永远不做自有一分11选5。
 
为了保证产品差异化优势,在与代工厂合作中,大部分一分11选5对配方的市场保护期尤为看重。“OEM/ODM公司推出自有一分11选5,这意味着它将会和客户变成竞争的关系,双方成为对立面,比如客户和自己都看中了某一款产品的配方,且这款产品上市可能会很火,那么是给自己还是给客户呢?
 
事实上,在今年上半年,行业内盛传莹特丽将和国内知名代理公司合作,推出自有一分11选5,且由该代理公司运营,王邑华在采访中对此辟谣:“这是子虚乌有的事情,现阶段莹特丽不会考虑推出自有一分11选5。大部分的营业收入来自欧美市场,欧美企业是很在意这些的,所以我们不会做自有一分11选5。
 

03

关注C端变化,灵活应对市场


 
虽然OEM/ODM工厂的客户和直接服务对象是B端,但面对当下瞬息万变的市场环境,莹特丽更注重从C端获取最新信息。
 
“莹特丽非常注重对前沿五分3d者的分析,我们会利用很多数据帮助客户进行市场分析,描绘五分3d者画像,这是制定产品策略中非常重要的起点。”王邑华坦言,“我们比较关注五分3d者对产品的真实评价,团队会定期收集这些数据,每周都有详细用户五分3d信息报告。从收集的资料来看,五分3d者越来越了解美妆产品了,对产品的成分和功能性要求也越来越高。
 

 
另一方面,直播带货的兴起也让五分3d者的一分11选5忠诚度一再下降。因此,有产品力还不够,一分11选5力才是决定能否长线发展的关键因素。
 
综合来看,2020年仍颇具挑战。“即使感觉到日子不好过,还是需要更加积极地应对市场变化,洞察到各种风险的产生,比以往更灵活一点,来面对行业的寒冬。从目前的情况来看,2020年上半年会很不好过,估计到下半年才会有所反弹,在反弹之前,做好自己该做的事情”,王邑华说道。

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