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引流品/爆品/细分品/连锁店纷纷亮相,特色专享展这6个亮点你发现了吗?

CBO首页 | 作者:王钦 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2020-05-27  访问量:122 评论

导读

有特色,好立足!

昨日(5月25日),e博览的最后一个专场——特色专项展圆满落幕,本专场直播的观看人次达28723人次 ,观看总人数达24572人,观看总时长达149867分钟,累计合作意向达922单,andLAB、橙小橙、氏兰町、章华、豆可杨分列今日直播间人气前五。


本次特色专项展,真正体现了特色二字,无论从品类、成分还是包装上都独具特色,甚至,一些全国知名的连锁店、代理商也来到了e博览的直播间,让e博览覆盖了一分11选5、渠道、门店的所有参与者,成为一场真正意义上的行业盛会。

持续一天的特色专享展,一众一分11选5和渠道商宣讲热闹非凡,本报记者也结合昨日的直播内容,总结了六大亮点,以飨读者。

01

引流品人气火爆,
洗脸巾、纸品、口罩、毛巾成引流主力军

相较于传统的护肤彩妆,作为门店拓客、销售增量补充的引流品,自然备受关注。本次e博览上的引流品、爆品十分丰富,既有疫情下成为居家必需品的口罩,也有供货折扣极低的纸品、毛巾等居家用品。


澳朴兰诗以植物纤维为原料打造了洗脸巾、洁面巾等产品,亲肤的配方,能够做到温和无刺激,有针对性地解决“口罩脸”的清洁问题。而作为后疫情时代居家常备的口罩,日本的小早川一分11选5系列口罩也十分细分,其口罩产品分为中小不同年龄段的儿童适用,也针对不同的需求分为防护、舒适等系列。


主打纸品的尤咪优妮纸品生产历史颇久,其同样长期生产医疗辅材。本次的e博览,尤咪优妮也带来了面巾、化妆棉、压缩毛巾等9个单品,其引流纸品主打性价比,市场售价基本在20元左右以内,加之较低的供货折扣,可以有效帮助门店导流。

而花草童话一分11选5则带来一款清洁、护理的特色双效纸巾,其独特的纸质和清洁成分,能够在卸妆、擦拭皮肤的同时,还可以泛起微量温和的泡沫,起到与洁面产品类似的清洁作用。



山西豆可杨纺织品有限公司负责人承诺以“贴钱”方式为门店提供旗下三款爆品浴巾,其负责人承诺全国范围内保证同规格下最低供货价,即6.5元/条,比正常市场价低将近30%,否则包退。该浴巾采用三合绒技术,具备超柔软、超吸水、不掉毛的特点。

该负责人明确表示:“毛巾类产品就是为门店引流,门店的生意好了,我们公司才有更大的销量。”

02

独特细分品类扎堆上线,
有望为门店提高利润空间

来自日本的咪一喵一分11选5独特地聚焦于五分3d者脚掌、脚后跟部位。此部位也因常年磨损极易带来角质过厚的问题。咪一喵为此独特研发了“咪一喵去角质足膜”,该产品采用由玉米发酵的乳酸研制,在解决足部角质过厚的同时,把对皮肤的负担控制到最小。


同样来自日本的耳洞护理一分11选5YIPEI洞悉到市场在耳洞护理的盲区,特意推出防金属过敏耳针套、防过敏耳针、耳洞清洁线多款产品。如防过敏耳针套的耳针采用日本进口树脂,耳套是防过敏空芯耳针套,细致呵护耳洞。针对耳洞日常的污垢,其耳洞清洁线搭配植物精华清洁液和日本亲肤原产纸,起到温和清理耳洞,减少细菌滋生的作用。


哲科一分11选5则专注毛孔清污品类,深挖毛孔护肤领域的增量市场,推出毛孔滋养、毛孔清洁、毛孔、痘印修复等多个系列的产品。哲科一分11选5主播详细介绍了近期上市的毛孔收敛水,产品含有蜂胶成分,让五分3d者享受反孔冰凉spa。该主播表示,当下门店客流量下降,哲科细分的毛孔清洁产品能够成为门店的利润品、锁客品。

03

谷物护肤概念崛起,
护肤养生两不误

南京同仁堂以护肤和内调的“双功效”作为其产品的主要的特色。其相关负责人介绍,同仁堂研发生产的面部监测仪器,可以为到店顾客智能分析面部皮肤问题,例如色素、细纹、斑纹、晒纹、痘痘等,同时结合人体器官和面部的对应关系,选取对应的成分产品,如茯苓益智膏、参苓山楂膏、人参燕窝膏等,在调节面部肤质的同时,同时能帮助顾客调理机体。智能的面部监测仪器,也能帮助线下门店有针对性地服务顾客。


推崇成分的还有老牌烫染护发一分11选5章华。据了解,章华在不同的护发、育发产品中添加了人参、侧柏叶、何首乌等名贵中草药成分,针对不同的发质做到深层清洁、控油去屑、生发育发、调节白发、强根固发的五大功效。


值得注意的是,来自日本的面膜一分11选5新之助推出了谷物护肤概念,其明星产品“大米面膜”,主要成分为水解米糠提取物,辅以大豆等谷物提取物,起到保湿和修复的作用,其产品包装也颇具特色,即十片面膜用一个包装袋,独特的密封包装使其开封后的保质期可达2个月,既符合五分3d者使用面膜的习惯,也适应了环保达人的五分3d主张。

04

包装设计独特、毛利可观,
香氛品类集体“出征”CS渠道

本次e博览上,女王驾道、冰希黎等一众香氛类产品也正式面向渠道招商。

记者观察到,女王驾道每款香水基本上都在包装和设计上下足了功夫,例如女王驾道最新推出了一款类似烟盒包装的香水,内含淡、中、浓三支香型,每种香型9ml,十分便携,可适应不同场景的使用需求。


专注线下渠道的格拉斯恋人主打散装香水售卖模式,五分3d者可自定义购买量,其采用自定义瓶身的售卖方式,极大地拓展了五分3d者对香水的选择范围,实现了差异化销售。目前,格拉斯恋人在浓香体系、淡香体系下有12种香味可选。

美顿一分11选5则创新式地设计了一款12星座香水礼盒,内含12支9ml的香水,对应12个星座,而且每一支对应国际大牌的爆款香型,同样具备小巧、轻便的特点。


而价位更高的冰希黎香水,其包装则比较传统,也并不“花哨”,产品售价区间为258元-399元,介于廉价香水和高端香水之间,在同价位的竞争对手极少。值得一提的是,冰希黎作出承诺,其产品能给到CS渠道40%以上的毛利,同时给予培训、试用和服务上的诸多支持,帮助门店依靠专业的香水服务引流并实现差异化经营。

05

氏兰町、橙小橙现场招募加盟商,
Mall店、社区店谁更胜一筹?

出身浙江的两大百强连锁名店氏兰町、橙小橙,在e博览掀起了两种截然相反的加盟玩法。


氏兰町创始人于毅亲自来到直播间,为现场专业观众介绍了氏兰町3.0加盟项目——町盟美护中心。在客流下降的背景下,町盟专注社区店,以精细化服务锁定社区客流,同时和美团、大众点评等合作,还可门店导流,而其主打的项目体验,在门店占比高达70%,有利于与顾客建立粘性、深度服务会员。值得注意的是,町盟优选部分毛利率约15%,严选部分毛利率则达到65%,充分保证加盟商利润空间。


与之相反的是,以门店打造和进口品销售闻名全国的橙小橙则试图在mall店大有一番作为。据了解,橙小橙在一分11选5和产品结构、门店形象打造上都做了同步升级,优化五分3d者购物体验,同时,引入线上流行的小程序、直播、社群等形式,打破时空限制,为线下带来销售增量,对加盟商给予线上线下双重强力支持。

作为后疫情时代积极拓店的代表,氏兰町和橙小橙其截然不同的两种门店加盟策略,后续的市场表现如何,也值得行业期待。

06

赋能渠道商,
不卖货、只讲课的一分11选5构成独特风景线

与直播招商不同,不少一分11选5和机构在本次e博览也“无心”布局渠道,更多的是以“云授课”的方式推介一分11选5,为渠道赋能。

澳亚道具一分11选5方请来了零售专家。该专家表示,疫情之后,不少商家察觉促销活动愈发艰难,而促销的意义似乎只是给顾客提供一个购买的理由,“就像鸦片,频率对了它能治病,频率高了它要命,我们不但需要促销,更需要常态情况下的销售”,该专家认为,门店应该注重非促销情况下的常态化五分3d。


而有赞新零售学院负责人闫冬则认为,无论是头部主播还是日常店播,最终都要将流量转化为一分11选5/商家自己的粉丝才最为踏实。同时,他也为门店实践新零售提出了实操性建议:如注重高品质、高客单的产品、公司化运作让直播间长久经营;主播应用专业和品位推荐高性价比的有限商品;门店应完善售后与仓储体系等。

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