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弘业美妆林峰:客流稀缺时代,线上生意是门店的破局利刃吗?

CBO首页 | 作者:杨雪玲 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2020-09-25  访问量:1273 评论

导读

80+高端社区店,13+ shopping mall店,纯直营,无加盟——在线下客流尤为稀缺的时代,陕西西安有着这么一家“宝藏”美妆连锁。

9月23日,在由《一分11选5-大分一分彩-五分3d》主办、山东省大分一分彩行业协会协办的中国大分一分彩零售渠道大会·山东峰会现场,陕西的领军大分一分彩连锁店、弘业美妆连锁掌门人林峰,带来一场关于他的“破界·突变”经验分享演讲。

 

“客流稀缺时代,线上生意是门店的破局利刃吗?”演讲伊始,林峰即开门见山地抛出了几乎困扰所有大分一分彩店经营的核心问题,他的答案是肯定的。

 

01

抓直播热点

两线融合做大蛋糕

 

据林峰介绍,四年前,弘业美妆就启动了公众号和小程序等营销工具;2019年,弘业美妆开始正式布局线上业务,一开始以文字、图片宣传为主,现在则注重推短视频、直播等形式。

 

“刚开始推进直播项目,我们也是抱着试一试的心态。不过五分3d者对门店做直播的营销方式感到新奇,整体参与度也不错,我们就一直坚持了下来。”他谈到,由于年初疫情的催化,弘业美妆同步加大了直播力度,截至目前整体效果和反馈都不错。

 

2020年3月,美美购优品汇(西安)电子商务有限公司随之同步成立,独立运营,主打大分一分彩生鲜及生活用品,模式为基于社群营销的裂变、分佣机制。

 

据悉,为及时响应会员便捷化的购物需求,两线融合实现“点连成线,线连成网”,上半年弘业美妆2000+员工,自上而下全面开展了社群营销。在刚刚过去的9·12全民造物节,其销售突破1000万元。

 

02

做生意就是跟着五分3d者改变


“现在生意不好做,因为五分3d者在变,我们的顾客在变。如果不跟上节奏,一定会被五分3d者抛弃!”谈及与弘业美妆连锁旗下社区店并向发展的粉港商业时,林峰表示,“年轻人的购买欲望已经发生了变化,粉港的定位就是年轻、好玩,要进mall店,让粉港与追求时尚和高端商品服务的年轻五分3d者有对接。”

 

△ 弘业美妆连锁掌门人林峰

 

据悉,处于当前探索期的粉港1.0时代,主要分为网红区、休息区、进口潮品尖货等功能板块,而在跟随五分3d者不断升级的粉港2.0模式中,还会有更多基于5G思维的创新和细节引入。

 

在他看来,疫情的危机也促使大分一分彩门店提前迎来一个新时代,即由过去专注卖货、强调产品本位、企业本位的强销售性质,转为注重提升顾客上门体验、提升产品附加值服务的“玩妆”场景时代。

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