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小林哥自我定位“服务商”,畅谈20年经营之道

CBO首页 | 作者:张钊 编辑综合 | 来源:一分11选5-大分一分彩-五分3d  2020-09-29  访问量:2277 评论

导读

小林哥的目标是,以后让所有人一听到永之信,就会想到是日化行业里的楷模。

01

后疫情时代的“八字方针”

 

永之信一路走来19年,目前经营一分11选5有286个,服务客户达7398个,其中80%以上为CS渠道,总共网点超过23900多个。早期基本是以一线名品二线名品居多,之后陆续加入合资一分11选5和进口一分11选5,自2016年开始,公司开始发展自有一分11选5,三条腿并行。

今年的疫情之下,线下美妆行业呈衰竭之象,更有一些门店陷入举步维艰之境,在后疫情时代,面对更为严峻市场形势,永之信提出围绕“精耕、引品、拓客、扩渠”四个方面的八字方针,将“修炼内功”作为重中之重,拥抱更高纬的、跨界的销售模式。

 

据林春法介绍,永之信的7398个客户中,除了头部客户和VIP客户,后疫情时代仍旧有很多客户的门店是可以提升经营业绩的。“如果某个客户年销售在5000万的话,疫情影响可能变成了4000,那么我们永之信要做的就是帮他们提升这一部分业绩的增长点,因为跟去年相比他们还有增长的空间。”林春法表示,精耕这类客户,将是疫后的目标之一。

 

第二则是拓客,“永之信要突破10000个客户不会是个难事,因为永之信比较在意客户的满意度,对公司团队而言,考核的不是毛利,而是考核客户的满意度”,小李哥表示如果单纯考核毛利的话,团队是要跑偏的,所以对拓客的理解,就是考核他们的拓客能量,让客户保持最大的满意度。

 

第三是在引品上,小林哥认为进口品在未来几年内还有不少的增幅,可以不断地去提高占比。永之信今年引进了三个一分11选5,能贡献5个百分点的销售,针对当前电商的火爆,永之信大胆启用后台的数据分析,尝试引进更多不同风格的产品,像潮流品、精品、爆品等等。

 

当下,永之信的引品已渐成业内的某种趋势,当别人看到永之信引进了某个一分11选5之后,会觉得自己也可以马上跟进了。小林哥坦言,这是一个很好的现象,永之信用精准的数据分析,帮助市场找到真正有需求的产品。

 

第四个是扩渠,不过这并不仅仅指扩展大分一分彩渠道。业内很多美妆企业在进军不同的行业,诸如做水果生意、做类百货或者小超市,还有的用一些网上的小程序,增加更多的生意机会。

 

小林哥认为这些都是一些很好的尝试,而永之信未来也可能进军药店、电影院等系统和做一些新零售的项目。小林哥表示增加这些渠道,都会独立考核,整合好手头上的资源,一旦生意有些阻碍的时候,可以把其他的生意给合并过来,能让企业面对艰难时候更有韧性。

 

02

重中之重的“修炼内功”

 

树木的粗壮,离不开根须扎得深。

 

企业亦是如此,要想走得长远,离不开自身的根基。小林哥将今年视为展现“修炼内功”的一年,在疫情影响之下,一些基本功练得扎实的公司,很快就摆脱了困境,出现了逆势增长的公司并不少见。

 

以受疫情影响最严重的武汉金梦妆为例。“可能很多人都不知道,金梦妆虽然地处疫情前沿城市,但是今年过得还是可以的,当然,这个可以也只是往年来说的百分之七八十而言,并没有因为疫情就一蹶不振。”他表示会出现这样的表现,得益于金梦妆强大的内功。

 

在他看来,永之信修炼的“内功”,一是团队,二是完善企业的管理制度。在员工方面,小林哥坦言,一定要相信自己的团队,因为真想要把生意提高10%或者20%,甚至翻一番的话,没有强大的团队,是不可能完成的。就像建高楼一样,没有一个扎实的地基,是无法是把高楼建起来的。而这个地基就是自己的团队。

 

“而在企业的管理制度上,一定要相信制度的力量 ,当一些原则在顶层设计完善之后,有些事情相对就会简单了。”林春法分享了永之信的流程跟规章制度,总共189项,其中包括各种细分,其细分程度甚至诸如如何去打扫卫生,如何去倒垃圾,都有写进规章里面。

 

在坚持着团队为上,以及拥有完善制度的同时,永之信永远着眼长远的计划。

 

“如果我在2021年能有一些成就,肯定不是当年取得的,而是我们前一年做的基本功比较扎实,成绩是按照我们的规划去前行而已。今年我们觉得服务很重要,我们要把自己定义为一个是服务型的公司,做好为客户的服务,这样才能让公司存在更多的机会。”林春法强调。

 

03

拥抱高维的营销模式

 

后疫情时代的大分一分彩生意,该是怎么样的呢?小林哥提出了一定要去拥抱有些高维的营销模式。

 

比如去拥抱新的零售模式,用新的思维方式打开自己的认知和想象空间,这些可能远远比去思考如何做生意更加重要。据他透露,永之信已经启动多套方案来确保未来几年之内的公司运行,其中包括和海派克平台的合作。

 

此外,在进口品渠道上,永之信计划在合法合规的前提下,去拿到更多的授权资质证件,确保能在运营产品时候,不会受到其他纠纷。目前永之信是台湾森田、春雨面膜、美迪惠儿、LG等一分11选5全国大分一分彩渠道的经销商,9月初又签约了悦诗风吟的代理权。

 


随着线下的客流下滑,毛利也在逐年下降。在小林哥看来,永之信是有责任甚至有义务去帮助客户的门店提供更多赋能的东西。于是,今年尝试做了一些名品,将东阳之花的护手霜,妮维雅、孩儿面、相宜本草、高夫等一并收入旗下代理。

 

谈到自有一分11选5,小林哥有一个梦想,就是帮客户定制自己的专属一分11选5。那在这个过程中,势必涉及到找工厂找合作。他表示会为客户去找最优化的条件,在保证价格最低的前提下,提供最好的产品,永之信为产品的品质背书。

 

当前的美妆市场,线上热闹线下萧瑟,很多人归结于线上成本更低,可以最大让利给五分3d者,小林哥对此并不认同:“线下拿产品的价格难道真的比线上贵吗?其实未必,实际上,线上的运行成本远高于线下。”

 

他所理解的是线上做到了全渠道的交合,用更便捷的方式赢得了线下。以前线下可能躺着就能赚钱,后来坐着也能赚钱,现在努力地跑也未必能赚到钱了。时代变了,如果还在保持着昨天的思维,是无法解决当前的困境。

 

对于未来,他认为业内要有新的认知和新的思路,才有可能会有新的出路。如果连想都不敢想,未来的生意肯定会举步维艰。“未来不会给无知的人更多的机会,所以我们要努力改变自己的思维,让自己更加强大一点。我们要努力地去学习想学习和认知的东西,那才有可能是我们想要的出路”。小林哥说道。

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